全球创业周中国站——倪正东

/朝闻通上海讯/

主持人：

各位来宾、女士们、先生们，接下来我欢迎一位晚到的嘉宾来舞台上演讲，倪总本来的环节不在这，但是由于各方面的原因，主要是天气的原因有所延迟，所以让我们把最热烈的掌声在现在这个时刻，已经是五点一刻的时间，我们让倪总感受一下朋友的热情，好不好？欢迎倪正东先生。

倪正东：

首先抱歉，不好意思到晚了，因为昨天我们在武汉有一个中部的论坛，所以从武汉飞到杭州，杭州有一个浙江金融论坛。希望借此机会跟大家有一个交流，给我定的题目是中国天使投资的现状，现状也不知道怎么说，希望能够跟大家交流一下。我想天使投资我记得当时1998年的时候在清化读书，当时请了张朝阳演讲，一打电话说张总今天做个演讲，他说“我就是”那时候他的公司就几个人，张朝阳拿了二十万美金觉得太牛了，现在很容易找到二十万美金的投资，一出来就是几百万，我做了一个估计，这个数字到底多少，VC加上PE超过250亿美元，2011年的时候从5亿到100亿增长20倍，今年的我们的天使投资每年2～5亿美元，最近几年，我们去年VC50多亿美元，今年100亿美元，增长了一倍，今年天使投资增加3～5倍，今年什么人都有天使投资公司，离开清科同时都搞了天使投资基金，不仅是PE满天飞，我觉得天使投资也是满天飞，天使绝对比VC多，VC也可以做天使项目，我自己也做天使投资，企业家也可以做天使投资，所以在座的创业者，其实天使确实有很大的进步。

怎么跟天使打交道，经常有人说，我少数雷军找薛蛮子，找李开复，明星的天使风格不一样，蔡文胜他投的天使公司最多，多少个知道，老薛的投资很挑剔的，一般跟你见了十次不见得投你，雷军比较精明和优秀的天使投资人。每个天使完全不一样，所以举个例子有一个人找我，说倪总找你做天使投资，我说还是觉得不太认同，我说给你推荐一个人，你要徐小平老师，过一年之后问他投资做得怎么样，他说谢谢你，上次见了许总之后见了我一面就投了。我讲的故事其实天使不见得找明星，天使就在你的身边，我当年投海报网，因为他是我的校友，我们认识十多年，做什么事愿意支持一下，投拉手的竞争对手，证券公司也投了，因为熟所以投了，非常简单。因为我们这么多年熟悉，所以我觉得这个每个人周围都有你的湖南老乡，你的清化校友，交大校友就是你最好的天使投资人，清科也是天使投资起来，1996年在清化念大学的时候天天有人追着我投资，现在投了十万美元，现在在清科一百倍到五百倍绝对有的，不跟我吵架，但是每天请我吃饭，这样有什么不一样，每次去开清科会都是清科买单我说下次开董事会我买单，参加这个会我买单不合算，现在清科有钱了应该买单了。我讲的意思是真正的天使就在你的周围，不要想着天使徐小平雷军那些，但是我觉得真正的天使就在你的周围，我在最困难的时候，2001年的时候没有钱的时候，我找我哥借了三万人民币，所以这个其实我讲的天使就在你的身边。

天使投资很有感性的，梦芭莎一个在上海、北京、广州，两个人一个学设计，以前一个麦考林做市场的，现在肯定赚了60～80倍。天涯社区，2009年我们办第一件中国投资大企业50强的时候，他打电话说倪正东，本来红衫要投我们不投了，没有钱了，我说50万美元10%，同意我就觉得，他说好吧，就是那么回事。我们投湖南三国，今年春节，湖南三国是最大的游戏社交公司，春节之前我们去他的北京咨询一个小的办公室，商住两用的一个房子，里面坐着大大小小的20人，公司是夫妻两个人弄一个办公桌，就这么一个公司，当时一个月收入20万，我说谈完之后投吧，因为我觉得朋友上可以做到NO1就投了。我想现在讲，我们二三月份投的一分钱没有用过，公司的价值这里不讲了，肯定是很多的。

我们投了发现角（音）从人人出来的哥们，也有很多人，说这个小子有一点问题，你可能不能投，这个哥们见面挺好的，没有什么问题，50万美元投进去，现在发现角（音）社交网络上非游戏的应用，我们七月份投的就是这样的公司。我觉得也有一些公司，同中国入手，当时联想说一块投，有一个朋友办网站的公司说投点，有这样的公司只能试试，这个人80后，家里很有钱，这个事挺靠谱，我们给了几十万美元就这么做了，也有一些公司投了钱打水漂。

第三个给大家在座的是创业者，我自己本身也是创业出身，也做点投资，看这个市场很长时间，给大家一些体会，第一个做创业的时间不能急功近利，创业者的铜臭味不能太重，有一些人斤斤计较，我们也投了公司，有的公司因为这个人有一些问题，我们把钱撤出来，后来这个公司还是出问题的，刚刚在楼下见了一个VC，说那个公司以前非常好，后来出来问题，一个公司急功近利是迟早要出问题的，所以最后的创业者，诚心的底线一定要把握好，创业不要想一夜暴富，这个思想完全不对，现在想像张朝阳和丁磊是不可能的，所以创业是慢慢熬的事，我们是一个万米的长跑，千万别觉得跑一万米不觉得是跑一百米或者一千米，一万米是慢慢熬出来的。

第三点是创业者眼界开阔，经常走走，像奇虎360这样的，我们第一份钱的时候没有任何关系。

第三点是创业者眼界开阔，经常走走，像奇虎360这样的，我们第一份钱的时候没有任何关系，所以眼界开阔，中文在线很多公司，最开始跟现在的模式完全不一样，真正的创业这条路走不通换一个事做做，但是公司在那。

第四点我觉得创业是可大可小的事，最少的创业者今天见第一面我的公司明天上市，死的，所以你看我们把海报网卖掉的了，我说哥们赚一千万美元可以了，卖掉了，再干几年死掉了。如果做得非常好，那就上市吧，就做行业的老大，做全球的老大，这是挺好的，但是心态也好，不要想着什么都想做老大，有时候做老二也挺好。

第五点，我觉得做事情不可逆势而为，顺势而为，很多人做店商，但是店商最好的时候是2009年，2010年的时候，现在是移动互联网，一波一波，春天是波油菜，冬天是麦子，夏天是茄子、辣椒，冬天大白菜，一波一波，千万不要逆势而为，顺势而为那时候凡客、拉手、梦芭莎任何一价电子上午都是拼命涨价，我们投了十几家店，我们投卖卖包，去年投了十几家公司，六个月之内价格五到六倍，现在电子商务涨五六倍非常难，现在最好的是海豚浏览器的网，现在涨了很多倍，还有移动互联网，大家一定顺势而为，逆势而为是不行的。

第六点，往往不被看好的公司，可能是成功的公司，经常这样的，经常有一些不被看好的公司，像梦芭莎我推荐很多很牛的VC说不行不投，点评也这样的，很多公司不被看好的公司最后成功，最好的VC没有给你钱无所谓，只要你好一样可以成功。几年前谁把点评网当回事，今年是最有价值的企业。

第七点，那么多企业，很多企业出问题，我觉得有一个问题，在座的创业者和企业家，不管你在什么时候，一定要坚持公司良好把控，千万不要让VC做老大，这是非常简单的，一定要让团队保持公司第一大股东，千万别稀释就没了。把控还是需要的，不是一定要绝对控制。

最后一点创业本来是一个有高风险的东西，创业其实构成是很痛苦的，也很快乐的，所以成功是偶然的，失败有时候是必然的，成功的很多公司都是靠运气，很多公司是运气差了一点，有的公司成功是因为运气好一点，所以下次创业的时候肯定比以前好很多，年轻的时候20几岁创业最好的时候，当然有一点经验，很多外企的经验更好，创业你创了无所谓的，很多公司经历过五年十年出来的。最后我们做天使投资也好，VC也好，前来一款游戏很火，叫捕鱼达人，我们抓公司像捉鱼一样的，我小时候特别喜欢捉鱼，看好的公司凭感觉，觉得人不错，事不错，按住他，把他抓住别后悔，在座的各位无论是创业者和投资人都抓几条大鱼，谢谢大家。

主持人：

非常感谢倪总，实际上我一直关注着倪总的微博，我感觉他今天现场的发言同样发自肺腑，即便是今天最后的主旨演讲，和开场第一个主旨演讲一样精彩、充实，扎实，所以朋友们再次感谢一下倪正东先生，相信今天一环又一环的内容，大家有非常多的启发，我们今天的活动暂告一段落，并不是终点放而是起点，在创业路上大家有更多支持和交流的机会。明天是新兴创业达人的总决赛，20位创业达人登场，今天现场的朋友可能也出席在我们明天活动的现场，再次感谢各位支持我们主办方的活动，谢谢，再见。