【教育加盟项目】投资中小学课外教育市场，选择优质的加盟合作品牌，个性化教育早已成为了投资人的首选。核心关键点有二，一是个性化教育代表着当下最有效、最能解决家长和学生实际需求的教学模式，拥有最大的发展空间和市场需求;二是个性化教育目标消费者为中高收入人群，凭借其消费模式的特征，能获得相对传统班级型教学模式更稳定和高额的现金流。

凹凸个性教育(http://www.51ying.net 400-00-61580)总裁张晋巍先生介绍说，对于中小型特别是初创的教育机构来说，高额稳定的现金流，是企业生存的血脉。充足的现金流才能保障机构有稳定的团队，并根据学员增长速度稳步加强教师队伍，同时也保证了机构能持续进行市场推广活动，形成良性循环。

然而，并不是每个个性化教育机构都能保障自己的现金流稳定健康，只有把控好以下四大关键点，现金流才会乖乖的听你指挥。

【教育加盟项目】凹凸个性教育hold住现金流的四大法门

【凹凸个性教育(http://www.51ying.net 400-00-61580)，是中小学个性化教育领域中专注于二三线城市加盟授权合作的行业第一品牌，目前旗下共有76家直盟授权合作的教学机构，在中小型个性化教学中心的运营和管理上，有着丰富的实战经验和系统的理论基础。】

凹凸个性教育(http://www.51ying.net 400-00-61580)运营团队对个性化教学中心现金流的掌控有过深入的研究，他们提出了一套“hold住现金流的四大法门”体系，通过四个层面的精细化管理，保障中小机构稳定而健康的现金流状况。

【教育加盟项目】业务稳定：用数字管理业务

现金流的管控，首先要把握好进口。大多数个性化教学中心的课时费收入都有个相同的特点，小学到高中的多个科目分布非常不均匀。大部分机构为了扩大生源，都扩大招生面和开设的课程，但结果很可能适得其反。扩大招生面意味着市场行为无法聚焦，加上开设所有科目，更意味着需要配备从小学到高中全学科的教师团队。对于中小型机构来说，求全求大，结果就是什么都做不精。

凹凸策略：根据校区经营业绩数据分析，聚焦最盈利、生源量最大的年龄段和学科，调整市场资源和教师资源的配置，剪掉微利业务，专注于高盈利业务，形成有效的核心竞争力，给品牌带来更多附加值，从而带来稳定的现金流和较高的利润率。

【案例】：凹凸个性教育(http://www.51ying.net 400-00-61580)郑州三一教学中心，自开课之时起，就制定了先做精小升初的英语个性化教学业务。开学两个月，生源量过百。教学成果的优异，使校区在拓展小升初数学科目的时候非常顺利，同时，成功升入重点初中的学生，自然成为了机构的第一批初中学生。

【教育加盟项目】组织稳定：关键岗位赚到钱

在搭建机构组织架构和设计薪酬制度的时候，要坚持“先有岗位再有人”、“关键岗位与业绩挂钩”两个原则。机构创业期的时候，与现金流关系最紧密的岗位莫过于市场咨询。凹凸的分校在初创期的时候，都采取了市场咨询一体化的岗位设置，并且为这个岗位设计了一整套细致的薪酬体系，将市场活动效果、获取有效数据量、上门咨询量、咨询签单率、月度签单金额等各个关键指标与该岗位的薪酬挂钩，激励了咨询师积极努力的工作，主动提升自身能力，现金流和生源自会源源不竭。

【教育加盟项目】销售稳定：抓住销售一个点

针对每个上门咨询的学生和家长，咨询师除了要做好面咨的备课工作之外，还需要提前准备三套不同课时量、不同老师级别的课程规划方案。第一个方案基本能保证每个学生家长都能承受，并且能解决学生最基本的需求，保证签单率;第二个方案应该参照机构所有学生的平均签单课时量和金额，可以略高于此平均数据，尽量让每次签单都达到平均课时和金额，保证现金流的稳定与持续增长;第三个方案则应根据咨询师对家长支付能力的预判，选择接近家长支付上限的最大课时量和金额，为机构争取最大的现金流，同时让学生最大程度的保证学习时间。

 凹凸分校课程规划方案

【教育加盟项目】可控：砍掉面子成本

管控好现金流的进口，还需要严控出口。凹凸个性教育(http://www.51ying.net 400-00-61580)的运营团队则对每个分校的细节行为，都有着精细的管理制度，校区必以教学区为核心，办公场地小而偏没关系;纸张使用别看事小，双面纸一年能省出一个学生来;人员团队少而精、市场行为谨慎而精准、运营成本自动变成利润。

 凹凸教学中心平面规划设计图

【教育加盟项目】凹凸个性教育(http://www.51ying.net 400-00-61580)运营中心分管各分校运营支持的张昊老师介绍说，每月每周最重要的工作就是监督和分析各个分校的现金流状况，通过各个指标、数据的统计分析，能够清晰的了解到每个分校的运营状况，有的时候比校区的投资人更能准确的察觉到校区的问题，因此才能有效的针对分校业绩情况对分校运营提出意见指导和解决方案。关于现金流的把控，还有很多有效的方式方法，各地的投资人和校长也可以联系凹凸，参加凹凸组织的培训和论坛，共同探讨和分享他们的经验。